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ホームページ制作会社が行う営業と、それによるメリット・デメリットを考えてみる。

ホームページ制作業というのは、製造業や飲食店とは違い設備や材料というものがほとんど必要ありません。

また資格なども不要で始めようと思えば今日にでも始められる仕事でもあります。始めたとしても、重要なことはそのホームページ制作会社・事務所が利益をあげて運営し続けなければなりません。

滋賀 ホームページ制作会社と検索するとこれまた数多くのホームページ制作会社が見つかりますが、どの会社も「ホームページを制作・管理する」ことで主の売上をあげています。

ではホームページ制作会社がどうやって仕事を取ってくるのか。ホームページ制作会社が主に行う4つの営業方法からメリット・デメリットを考えてみました。




自社のホームページからの問い合わせ・相談


まず一番ポピュラーであり、なおかつホームページ制作会社であればこの集客方法ができていないといけないのが「自社のホームページ」からの問い合わせや相談依頼です。

そこから実際に打ち合わせをして依頼をもらい仕事をするという方法になります。

この方法のメリットは、自社のホームページを見て何かしら「ここが良い」「ここが気になる。」という部分があるからこそ問い合わせをしてきてくれます。その為、制作代金の安さなど値段以外の理由で求められてきている為、ただの制作会社と依頼者という関係ではなく、より踏み込んだ集客や提案というのが行え聞き入れてもらえます。

当社の場合は、営業方法はこの自社のホームページからの集客のみとなります。

実際の問い合わせ・依頼数に関しては滋賀県内のホームページ経由の製作依頼が1年前より10倍増になった。理由を考えてみる。の記事を読んでもらえるとわかるかと思います。




オススメしません!ホームページ制作の電話・飛び込み営業


知恵袋系のQ&Aサイトでよくみるのがこのテレアポや飛び込み営業。

しかし多くの回答者の方が書いているように、多くの電話をかけたり、飛び込みしなければ話を聞いてもらえず、かなりの時間と手間がかかります。

もし少人数でホームページ制作会社を営まれている場合、営業と製作を分けておかなければ仕事が回りません。

また飛び込み営業や電話を地元で行い続ければ、あまり良い評判は流れないでしょう。それこそ滋賀県などの地方で滋賀県のホームページ制作会社がやる営業としてはオススメしません。




こちらもほとんど効果なし!ポスティングによる営業


続いてが、チラシのポスティングやDMによる印刷媒体を使った営業方法。

デメリットとしては上の2つに比べて印刷代金(デザイン代金を自社でやることができれば)がかかってきます。

またポスティングを業者に依頼すればそれもお金がかかりますし、自分で回れば手間も出てくるでしょう。

何よりチラシなどのポスティングを含め、電話営業も飛び込み営業も店舗側・会社側としては毎日受けているものになります。

それこそホームページ制作会社側が思うほど、関心は示してくれませんし示したとしてもそこから問い合わせをもらえる率というのはかなり少なくなります。




滋賀県ではまだまだ有効かも。商工会などの関係づくりからの依頼



滋賀県のホームページ制作会社であれば、新規参入者などもこの方法がまだ一番良いかなと思うのが、交流会などにいって関係づくりを増やしていくこと。

滋賀県には各市町には商工会があったりして、まずは商工会に入ることで昔ながら店舗をされている方と顔なじみにはなれるでしょう。

それこそ、ある程度安価な金額であれば依頼をしてもらえる確率は高いでしょうし、しっかりと効果が出ればその方からの口コミで他の新規の依頼ももらえそうです。

デメリットとしては、そういう団体に入ったのであれば定期的なイベントの参加・手伝いというのは必要となります。ただ代わりに自営業関連の横の関係がほとんどない人にとってはそういう関係づくりもできるのいいのではないかと。




今回滋賀のホームページ制作会社が営業をするなら。ということで4つほど挙げさせていただきました。

他にもDMメールや広告媒体への出稿などがありますが、当社にとってはやはり自社のホームページを見て「依頼をしたい。」というものを作っておくのが一番です。

これから滋賀県でホームページ制作業を始めたいという方も、仕事の受注で悩むでのあればまずは自社のホームページをしっかりとつくり上げること。これは地道かもしれませんが、長期的にみると安定した仕事の受注にも繋がります。

滋賀県のホームページ制作会社「ジャパニーズ(株)」の代表。WEBを使って作ったり、試したりが大好きです。好きな依頼のタイプは「一緒に意見出しながらお互いを尊重できる人」、嫌いな人は「お金出すし、あとはやっといて。」という方。こんな書いたら依頼減りそうと戦々恐々しております。他にもコワーキングスペース運営したり、滋賀県の情報サイト作ったり色々しています。